Клиенты на корпусную мебель: где брать заявки и сколько они стоят

Коротко: где брать клиентов на корпусную мебель

Клиенты на корпусную мебель приходят из двух типов каналов: где спрос уже есть (поиск Яндекса, Авито) и где его надо создавать (соцсети, контент). Деньги на старте ставим в первый тип. Нашим клиентам на изготовление мебели поток дают поиск Директа и РСЯ: по кабинетам за август–октябрь 2026 заявка выходила от 426 до 1 115 ₽ при норме до 2 500 ₽. Авито даёт дешёвый контакт, но витрина чужая; ВКонтакте и Instagram — узнаваемость и догрев; SEO — самый дешёвый трафик, но через месяцы. Если коротко: где брать заказы на мебель — начинать с поиска, мерить цель отправленной заявки и считать не клики, а договоры.

Где спрос уже есть, а где его надо создавать

В первой группе человек сам ищет исполнителя — пишет «шкаф купе на заказ» или «гардеробная под ключ». Во второй он листает ленту, и спрос ему надо создать. На старте бюджет идёт в первую группу, вторая подключается, когда поток заявок стабилен и посчитан. Это же правило работает и для тех, кто ищет клиентов на производство мебели: сначала снимаем сформированный спрос, потом расширяем охват.

Семь каналов клиентов на корпусную мебель: что даёт каждый

Яндекс Директ, поиск — основной канал заявок

Заявленная потребность: человек написал запрос сам. Самый дорогой клик — и самая дешёвая сделка, потому что он доходит до замера. Реклама на корпусную мебель в поиске строится по продуктам: отдельно шкафы-купе, отдельно гардеробные, отдельно кухни. Как мы собираем кампании на шкафы-купе — в отдельном разборе.

РСЯ: дешёвый клик, холодная заявка

Баннеры на сайтах-партнёрах по интересам и прошлым запросам. Клик в разы дешевле поиска, заявок больше, но они холоднее. Отраслевой замер по мебели за 19.07–16.09.2026: клик около 25 ₽, конверсия сайта 2,3–2,6 %, заявка 870–1 120 ₽. Подробно — РСЯ для мебели и РСЯ или поиск: с чего начинать.

Авито: горячий спрос на чужой витрине

Спрос есть, но правила меняются без вас, клиент сравнивает вас с десятком соседних объявлений прямо в ленте, а контакт уходит в переписку. Сравнение по деньгам — свой сайт или Авито: где заявка дешевле.

ВКонтакте: реклама мебели на холодную аудиторию

Человек пришёл смотреть ленту, а не искать шкаф. ВК реклама мебели работает на широкий оффер — акция, рассрочка, бесплатный замер — и на локальную узнаваемость. Цена заявки бывает низкой, доходимость до договора тоже. Разбор — реклама мебели во ВКонтакте.

Instagram и Reels

Витрина и доверие: цех, объекты, монтаж. Длинный цикл, заявки в личку, продажа руками. Объём не прогнозируется: ролик может выстрелить, а может нет.

Агрегаторы и доски: лид, который купили ещё трое

Лид покупается, но часто продаётся сразу нескольким подрядчикам. Конкурируете скоростью ответа и ценой, маржа падает.

Свой сайт и SEO: самый дешёвый трафик на дистанции

Продвижение корпусной мебели в поиске — самый дешёвый трафик вдолгую и самый медленный на старте: первые позиции месяцы. Делается параллельно с рекламой, а не вместо неё. См. контекст или SEO и каким должен быть сайт для корпусной мебели.

Почему Яндекс Директ мы ставим первым

Отсюда наш порядок: сначала поиск на горячие запросы, потом РСЯ на догрев и расширение, и только затем остальные площадки.

Сколько стоит заявка на корпусную мебель: цифры из наших кабинетов

Все цифры — замеры из рекламных кабинетов и Яндекс Метрики, с указанием окна. Имена клиентов не раскрываем.

Шкафы на заказ, Москва — заявка 1 115 ₽

Окно 08.08–06.09.2026: 2 269 кликов, расход 28 997 ₽, клик 12,8 ₽, 26 заявок, цена заявки 1 115 ₽. По Метрике, по цели формы — 26 достижений, все с рекламы, то есть 914 ₽ за обращение.

Главное в кейсе не цена, а находка: цель «страница спасибо» засчитала всего 2 заявки из 26. Обе кампании учились на одной заявке из тринадцати. Пока цель не починена, автостратегия оптимизируется в пустоту — почему так бывает, разобрано в целях Метрики для мебельного сайта.

Корпусная мебель и кухни, Киров — 12 271 ₽ без заявок

Окно 14 дней к 30.09.2026: 2 583 показа, 146 кликов, 12 271 ₽, средний клик 84 ₽, заявок по Директу ноль, по Метрике две. Причина: автотаргетинг дал 143 клика из 146 и съел 11 219 ₽, а двенадцать собранных ключей получили 34 показа из 2 583 — оператор точного соответствия с городом душил собственные показы. Отдельные клики доходили до 639 ₽. Когда автотаргетинг полезен, а когда вреден — в отдельном разборе.

Что сделали: восемь групп под запрос, 22 ключа без гео-слова в фразе, потолок клика 300 ₽, минус-слова и чистка площадок. Поведение до правки: отказы 43,9 %, время на сайте 19 секунд против 113 у прямого трафика.

Гардеробные и шкафы-купе — цена ошибки в одной галочке

Замер 14 дней к 30.09.2026: цель, выставленная в стратегию, дала 4 срабатывания и 8 362 ₽ за каждое. Рядом в том же счётчике жила рабочая цель — 19 срабатываний по 1 760 ₽. Разница только в том, какую цель видит автостратегия.

Шкафы и гардеробные, Москва — посадочная решает больше, чем ставка

Замер 30.09.2026: главная страница — 412 визитов и конверсия 0,73 %, узкая промо-страница под конкретное предложение — 14 визитов и 1 заявка, 7,1 %. Разница в десять раз на том же трафике. Там же: страница каталога кухонь собрала 75 визитов с рекламы и ноль начатых форм, хотя на неё вели восемь объявлений.

Кухни на заказ, Пермь — заявка 426 ₽

Неделя 02–08.09.2026: 2 130 ₽ расхода, 45 кликов, 5 заявок, 426 ₽ за заявку — лучший результат недели по всем нашим кабинетам.

Кухни, фабрика — 38 заявок по 1 458 ₽

Расход 55 400 ₽, 38 заявок, 1 458 ₽ за заявку. До правки учёта автоцель «отправка формы» показывала 62 события, а настоящая цель «Заявка» — 19: две трети обращений не доезжали до отчёта. Почему так — конверсии в отчёте Директа — это не заявки.

Узкое место чаще в сайте, а не в рекламе

По сводному замеру за 30.08–12.09.2026 у шести кабинетов из восьми узкое место не в рекламе, а в сайте: конверсия 0,25–0,77 % при нормальных 2 %. Трафик куплен и доставлен, а страница его не превращает в заявку. Что проверять — сайт не даёт заявок и какая конверсия считается нормой.

С чего начать: порядок запуска за девять шагов

1. Один продукт — одна посадочная. Шкафы, кухни и гардеробные не мешать на одной странице. Как устроена рабочая страница — лендинг для мебели.
2. Цель отправленной заявки. Приоритетной в стратегию ставится та цель, которая фиксирует именно отправленную заявку: страница «спасибо» или JavaScript-событие формы. Автоцели Метрики — никогда: они считают нажатие.
3. Поиск и РСЯ — разные кампании. Разная логика ставок и объявлений.
4. Группа под запрос. Своё объявление под «шкаф купе на заказ» и своё под «гардеробная комната под ключ»: заголовок повторяет запрос.
5. Минус-ядро до старта. «Бесплатно», «своими руками», «чертежи», «б/у», «икеа», «вакансии», «скачать». Готовый список — минус-слова для мебели.
6. Потолок клика. Без ограничения ставки клик в мебели разгоняется до 59–135 ₽ — замер по нашим кабинетам на 29.09.2026. Приёмы — как снижать цену клика.
7. Бюджет считаем от цели — расчёт ниже.
8. Две недели ручного надзора. Поисковые запросы ежедневно, мусор минусуем, площадки РСЯ чистим.
9. Считаем договоры, а не заявки. Заявка по 800 ₽ без замера дороже заявки по 2 500 ₽ с договором на 180 000 ₽.

Сколько денег нужно на старт

Бюджет считается от цели, а не «сколько не жалко». Порядок такой: нужно N договоров в месяц → делим на конверсию из заявки в договор → получаем нужное число заявок → умножаем на реальную цену заявки в нише и городе.

Пример на наших цифрах: нужно 5 договоров, из заявки в договор доходит каждый пятый, значит нужно 25 заявок. При цене заявки 1 500 ₽ это 37 500 ₽ на рекламу в месяц. Если в вашем городе заявка выходит 2 500 ₽ — 62 500 ₽. Меньше половины расчётного бюджета ставить бессмысленно: кампания не наберёт данных для обучения.

Пять ошибок, которые стоят дороже всего

• Запустить сразу РСЯ, «потому что клики дешевле» — и получить корзину холодных обращений.
• Вести рекламу на главную вместо страницы продукта.
• Не настроить цель отправленной заявки — и остаться без измерения вообще.
• Судить о канале по неделе: в корпусной мебели цикл сделки растянут, честно — от месяца.
• Складывать цели между собой. Одна отправка формы может зажигать сразу три цели — в отчёте получится тройной счёт.

Сайты для мебельщиков, которые мы сделали

Частые вопросы

Что делать дальше

Если вы ищете клиентов на корпусную мебель и хотите понять, сколько это будет стоить именно в вашем городе, — начните с двух вещей: проверьте, какая цель в Метрике ловит отправленную заявку, и посмотрите конверсию посадочной. В девяти случаях из десяти проблема там, а не в ставках.