Меня зовут Мирошников Артур! Я основатель сообщества "Маркетолог с командой"! Я организовываю трафик и онлайн продажи в бизнес моих клиентов более 5 лет.
Клиент по данному проекту пришел ко мне по рекламному трафику на мой паблик. Предыдущего рекламного опыта у него не было и мы начали работу с нуля.
Компания по изготовлению кухонь на заказ. Собственное производство. Геолокация: Москва и Московская область. Ранее реклама велась только в контекстной рекламе, во ВКонтакте группа долгое время была заброшена.
О проекте
Привести подписчиков в рассылку и паблик для дальнейшего прогрева контентом с целью довести до прохождения квиза (расчёт стоимости) и закрытия на заявку.
Задача
Медиа план
Расклад аудитории по лестнице Ханта:
1 ступень — ИП (мебель, дизайн интерьера, покупка жилья, путешествия);
2 ступень — смежные (готовые кухни), косвенные (дизайн интерьера, проектирование домов, ремонт квартир и т.д.)
3 ступень — подписчики конкурентов;
4 ступень — активные конкурентов;
5 ступени нет, так как своя база клиентов очень маленькая.
Тестирование макетов. Этап 1
Тест на 3 ступени теплоты лестницы Ханта (подписчики конкурентов) с применением опции «медиапланирование» к каждому объявлению, чтобы сразу увидеть объективную картину теста
Я оптимизировал лучший креатив и запустила на auto-CPM, так как первые креативы показали CTR почти в 2 раза выше среднего по аудитории Затем я провел тест по методу RGB Второе тестирование показало более высокий CTR
По результатам первого запуска стоимость перехода снизилась до 22 ₽, eCPL 95 ₽. Получили 202 подписчика в рассылку 124 ₽. Уже лучше! Но всё ещё впереди.
Я запустил кроссировку и дожим после того, как аудитории сохраненных реакций немного набрались
Запуск Рекламы. Этап 2
313 подписчиков в рассылку по цене 60 ₽;
конверсия в подписку 22%;
163 отписки, конверсия в отписку 11%;
средняя цена клика 13,33 ₽;
средний CTR 1,046%;
127 лидов по цене 147₽.
За три месяца ведения таргета заключено 9 договоров, на общую сумму 985 000 ₽.
Итоги третьего месяца работы на проекте
Если вас заинтересовала настройка рекламы от А до Я в любой нише, поиск новых клиентов, продвижение своего бренда в интернете. Рассказываем подробнее на странице нашего сайта.