Всем привет! Меня зовут Мирошников Артур. Основатель сообщества Маркетолог с командой.
Моя основная задача - помочь бизнесу , обеспечив его заявками и продажами через Вконтакте. Более 5 лет настраиваю рекламу и прошел множество курсов по таргетированной рекламе.
План:
Заказ не дороже 600 рублей Лид в сообщения паблика не дороже 110 рублей
Факт:
Продажи не дороже 510 рублей Стоимость обращений в паблик 93р ср. стоимость Освоено 12 270 887 рублей рекламного бюджета. Количество продажа и сумму продаж запрещено публиковать.
Магазин интимного белья и сопутствующих товаров, эротических игрушек, ну вы поняли…😉 География проекта: Вся Россия Целевая аудитория: Женщины от 21 года Все продажи через сообщества Вконтакте. Сайта у компании нет, но за то есть несколько сообществ.
Перед началом работ я провожу аудит, но в то время я его не записал на видео.
Ошибки проект:
Нет системной стратегии
Не настроены товарные кампании - продавали через сообщения в группу
Нет разделения по регионам. В разных регионах разная плотность аукциона и разная стоимость за 1000 показов. Обязательно выделяйте Москву и МО, Санкт-Петербурге, города миллионники и прочие.
В рекламном кабинете не нашел тестирования макетов. Рекламные кампании просто запускались, останавливались и запускались новые.
Нет оптимизации по моделью оплаты. Почему-то везде стояла модель оплаты CPC.
Анализ конкурентных сообществ. Тут я воспользовался сервисом TargetHunter и собрал все сообщества конкурентов и посмотрел их посты, офферы, воронки и работы отдела продаж через Вконтакте. Мне нужен чат бот:
Я пригласил своего коллегу Наталью для разработки чат бота. Задачи бота - запрашивать размер женщин и отправлять каталог товара.
Наш чат-бот был разделен на: - группу товаров - товары - размеры - дожимы бросившие бота
Модерация. Картинки, предоставленные Заказчиком — полуобнаженные девушки в эротическом белье, что нарушает правила Вконтакте.
строгий ежедневный отчет по форме заказчика
нет фиксированной оплаты — только раз в неделю за выполнение KPI
отчет пришлось переболеть и не такое делал
модерация — АД! Моя работа была сравнима с арбитражником, много запусков, отклонений, перезапусков. Приходилось сразу закидывать в модерацию кучу объявлений, если бы добавлял постепенно, ждал несколько дней пока пропустят и не открутил бюджет, а также лишний раз привлек внимание модератов к запущенным компаниям.
Жесткая конкуренция дала мне понять, что все базы ретаргетинга вызжены и похожая аудитория тоже, как и заинтересованная. Соответственно новые таргетологи обязательно возьмут эти базы и не войдут в KPI.
Нельзя оспаривать объявления с модерацией - сразу блокируют кабинет т.к. в сообещстве были размещены товары с полуобнаженными девушками.
Собираем всех подписчиков конкурентов через TargetHunter Изучаем целевую аудиторию Изучаем отзывы ( через парсер парсим) Изучаем комментарии к товарам ( через парсер - отдельный фильтр) Создаем в рекламном кабинете таргетинги из подписчиков сообществ с разбивкой на возрастные когорты, как в аналитике Вконтакте:
Базы:
все группы нижнего белья с ER от 2% от 500 до 100 000 подписчиков + ( очистка от ботов)
все группы сексшопов от 200 до 10 000 подписчиков + очитка от ботов
одежда большие размеры от 500 до 100 000 подписчиков с ER от 2% + очистка от ботов
Активные участницы сообществ с психологией
Поисковые запросы нижнее белье и тд, согласно Wordstat
Добавляем участников нашей группы, переходившие по рекламе, негатив
Запускать приходилось по 4 компании и в каждой по 6 объявлений. Модерации Вконтакте блокирует откровенные фотографии, а мне было важно показать белье на моделях, а не на полу или вешалке, как на Авито.
Договориться и объясниться с модерацией почти не возможно! Лучше в таких случая копировать компании и перезапускать пока не пропустит. Секрет ( модерация ночью более лояльна!)
Примеры креативов:
В карусели есть возможно добавить несколько моделей и написать под каждой карточкой УТП. Забегая вперед — самый крутой макет из 5 карточке, где сплошные УТП!
Ссылка на главную страницу сайта: https://marketolog-s-komandoy.ru/
Написать в Whats App +7-918-683-99-38
Мы поможем настроить таргетированную рекламу от А до Я в любой нише, приведем новых клиентов. Ознакомиться более подробно вы можете на странице нашего сайта.