В московском проекте ландшафтной студии использовали сообщество ВКонтакте, контент и чат-бот. Сценарий предполагал несколько шагов знакомства с услугой, а не только переход из объявления к немедленному заказу.
Роль контента и лид-магнита
В исходной работе лид-магнит использовали как повод начать взаимодействие с потенциальным заказчиком. Через сообщество и бот человек мог получить материалы и продолжить знакомство с предложением студии.
Такое действие отражает интерес к теме ландшафтных работ. Оно не означает, что у каждого подписчика есть участок в нужном регионе и готовность обсуждать проект с подрядчиком.
Как строили рекламную работу
Подготовили сообщество и контент как площадку первого знакомства.
Связали рекламное предложение с лид-магнитом и сценарием бота.
Разделили аудитории и варианты объявлений в медиаплане, чтобы проверять гипотезы отдельно.
Использовали ретаргетинг для дальнейшего общения с заинтересовавшейся аудиторией.
Как трактовать результат
В первоначальном тексте отдельно упоминались подписчики рассылки и заявки. Это разные действия: получение материала может не сопровождаться передачей контакта для обсуждения заказа.
В архиве нет достаточной сверки событий бота с уникальными обработанными запросами. Поэтому из заголовка убрана конкретная цена заявки, а количество подписок не превращено в количество потенциальных продаж.
Вывод для ландшафтных услуг
Полезная часть проекта — последовательная работа с интересом к услуге: содержание объявления, материал для знакомства и следующий шаг в общении. Слабое место любой подобной воронки — переход от интереса к предметному запросу.
Для оценки результата необходимо видеть, какие контакты соответствуют географии и задачам студии, как они обработаны и дошло ли общение до обсуждения работ. Исторические цифры без этой проверки не являются обещанием для следующей рекламной кампании.