Меня зовут Мирошников Артур! Я основатель сообщества Маркетолог с командой! Я организовываю трафик и онлайн продажи в бизнес моих клиентов более 5 лет. Сегодня я хочу разобрать один из своих кейсов – это сеть отелей RESORT Apartments, в число которых входит несколько отелей: Сочи 2 отеля и отель в Крыму. Начало работы в сентябре - уходящий, бархатный сезон.
ПЛАН:
Более 300 бронирований на сайте Срок проведения рекламной кампании 30 д. Бюджет до 100 000 ₽ KPI по регистрации не белее 800 р.
ФАКТ:
438 бронирований 287 обращений в сообщество ( обращений в KPI не входили и их считать не будем) Стоимость регистрации: 205,4 р. Итого затрат: 90 000 р.
Основные кампании
Архивные кампании
Сеть отелей RESORT Apartments, в число которых входит несколько отелей:
Сочи 2 отели и отель в Крыму. Начало работы в сентябре - уходящий, бархатный сезон.
Цель проекта - получить бронирование номером во всех отелях.
Сложности проекта - сделать не сегодня, не завтра, а внезапно т.к. сезон уходит! Внезапно - новое словом в мире дедлайна по рекламе ))
Собираем аудитории для показов рекламы. Задача работать по всей России
Переходим к парсингу нашей аудитории, согласно лестнице Бена Ханта.
Устанавливаем пиксель на сайт и даем задание программисту на настройку событий.
Сбор нашей аудитори выглядит аналогично:
5. Свои подписчики сообщества 4. Активные подписчики конкурентов 3. Все подписчики конкурентов 3.1. Поисковые запросы
Я очень редко собирают аудитории 2 и 1 ступени, предпочитаю работать с теплой аудиторий и дожимать ее. Есть исключения - региональные проекты в маленьких городах.
В начале любого проекта необходимо составить медиа план и посмотреть текущий аукцион по нашим аудиториям и посмотреть, что нам нужно сделать, чтобы выйти в KPI.
Желтым я выделил текущие состояние аукциона и показатели таргетологов, которые работают с нашими аудиториями в рамках разных ниш.
Зеленым это показатели, на которая я собираюсь выйти. Я всегда ставлю для себя план в три раза лучше, чем другие таргетолги!
Одним из самых важных этапах рекламы - это тестирование рекламных макетов. Я провожу тестирование на 3-ей ступени и если они будут хорошо реагировать, то более горячая аудитория точно отработает отлично!
Тестирование макетов проводим по методу Эдуарда Мухина RGB.
Примеры макетов:
Вот для чего и стоит проводить тестирование - женщинам больше понравился голубой баннер, показатели 0,985% CTR без оптимизации на агрессии 55%.
А вот мужчинам понравился красный баннер больше, его показатели 0,809% на агрессии 55%.
Если у лучших макетов стоимость клика 29,44 у мужчин, то у худшего макета стоимость клика 265 р.Как и говорил, что тестирование - это важная часть любой рекламной кампании.
Тестирование для отеля Крым еще интереснее:
Использовал карусель в рекламных кампаниях, чтобы рассказать о всех преимущества отеля.
Т.к. рекламная кампания у нас по все РФ, то необходимо разделить собранные аудитории на:
- Москва + Московская обл. - Санкт-Петербург + Ленинградская обл - города миллионники с под минусом МО и ЛО - города областные с под минусом городов миллионников и МО +ЛО - все остальные населенные пункты с под минусом всех вышеперечисленных городов. Каждый регион мы разделяем на мужчин и женщин, т.к. разная стоимость в аукционе один и других, чтобы выйти на среднюю агрессию oCPM переходы на 55% разделение по гендарному признаку обязательно!
а вот и результаты
Результат пикселя Вконтакте, который был установлен на сайт.
Для второго месяца была собрана аудитория ретаргетинга. Данные сегменты аудиторий я получил за счет сбора реакций с каждого объявления .
Чтобы сделать это правильно - необходимо правильно собирать реакции для ретаргетинга.
Сезонный проект, но с которым можно работать. Мы уходим на второй месяц работы, а результаты покажу в следующем месяце.
Для работы на второй месяц у нас есть аудитории:
посетители сайта
люди, которые дошли до этапа оплаты, но не забронировали
собранные аудитории из Вконтакте для Look Like
собранные аудитории из Вконтакте, которые переходили по объявлениям и писали нам.
Планирую сделать чат бота, который заменит сайт и мы избежим утечку трафика
Чтобы обсудить со мной возможности рекламы, перейди в любой удобный для Вас канал и напишите мне.